“軟”“硬”結合，全方位發展
牧星以AI算法為核心，其先進的管理軟件系統是亮點。牧星智能銷售總監李昉表示“我們最大的核心競爭力在于通過算法和軟件實現了在路徑優化、智能調度以及多客戶運營等方面的巨大優勢。”
牧星通過優化算法實時動態計算搬運車輛的行走路徑，從而保證路徑的最優，自動規避擁堵路段，實現倉儲機器人的使用量最低。同時其軟件系統可根據當前訂單結構、貨架存儲狀態、工位負載和機器人位置等多重信息，系統自動優化訂單、貨架、機器人和工位的綁定組合選出最優方案，實現高效的貨到人揀選。該系統還支持多客戶運營中商品單獨存儲和混合存儲兩種模式，并且均能實現精準、及時發貨，同時精準計算各項運營成本。
而除了軟件系統外，牧星在硬件開發方面同樣出色。牧星在自主研發電機、減速機、控制器和導航模塊等機器人核心零部件的基礎上，實現了叉車機器人與分揀機器人兩大產品家族基于多種導航方式的系列化。比如自主移動機器人的頂升機構，并未選擇同類產品使用的絲杠頂升方案，創新性地設計了連桿式頂升機構，與市面上同類的機器人相比，牧星每一臺機器人頂升速度比同行快50%到100%，在提升整體效率的同時其故障率也要更低。
三大業務板塊——電商、制造業、第三方倉儲
在市場應用領域，電商倉儲算得上是牧星的一張名片，這與其創始人團隊有著很大的關系，牧星智能團隊的核心成員來自于亞馬遜、龐巴迪、中國軟件等國內外企業，擁有豐富的倉儲運營，物流規劃、物流系統集成經驗和強大的系統軟件開發能力，尤其擅長電商倉庫的規劃設計、系統開發和集成實施。
牧星為蘇寧打造的濟南百貨倉，一期實際面積3000平米，設計日發貨量50000件，日收獲量10萬件，SKU種類15000個，存儲商品60萬件，上線的第二天即實現日上線20000件，揀選6500件，上線五天，上架與揀選效率即超過設計數值，揀選效率大幅提升，達到原來的4倍。
盡管目前電商市場看上去是一片紅海，但李昉認為，電商的使用空間其實還沒有完全釋放出來“目前主要還是大型電商對AGV應用比較多，如菜鳥、京東、唯品會等，在這些頭部企業之外，大部分中小型電商還在觀望，他們的需求還沒有釋放出來。”
而除電商之外，牧星在制造業及第三方倉儲領域也在發力，在李昉看來，“跟電商相比，制造業雖然使用量沒有電商集中，一個電商企業可能用幾十臺上百臺，制造業一個企業可能也就十幾臺，但電商企業的數量不如制造業多。”
因此他認為，制造業的市場是巨大的，但是在推廣過程中也存在一些難點。“制造業客戶大部分對自己的需求還不是很明確，市場還需要培育，另外，AGV跟其他的自動化設備不一樣，它可適用的范圍很廣，用法可以很創新，一些客戶不知道怎么用；還有就是目前市面上這么多種解決方案到底哪一種好，這個行業還沒形成統一的行業指標，客戶也不知道怎樣選擇。”但李昉也指出，無論是培育市場還是開拓行業，這都需要一定的過程。
未來方向——融合
目前，牧星已經成功上線了諸如蘇寧易購濟南倉、博世西門子家電工廠、美的南沙工廠、淮安富士康等案例，其第三方倉儲項目也正在加緊落地當中。
